Чим відрізняється англійський від голландського тендерного аукціону

Аукціон – це основний етап будь-яких видів тендерних закупівель. Беручи участь в тендері, всі учасники повинні бути готові до того, що окрім них буде ще велика кількість інших учасників, які будуть пропонувати виконати ті ж завдання за більш вигідною ціною.

Цікаво те, що з пропозиціями інших учасників можна ознайомитися вже після проведення аукціону. Відповідно, учасник не може дізнатися, які пропозиції були зроблені іншими кандидатами. Починаючи з 2016-го року всі державні закупівлі проводяться виключно через систему Прозорро, що дозволило знизити рівень корупції й зацікавити початкових підприємців брати участь закупівлях.

Які є типи аукціонів та чим вони відрізняються

Всього заведено розрізняти два види аукціонів, це: англійський й голландський. Більш детально про відмінності між ними, далі.

Як проводяться англійські (звичайні) аукціони:

  • В такому типі торгів є три основних етапи;
  • Аукціон починається з формування стартової ціни, що формується учасниками;
  • Кожен з кандидатів має 5 хвилин до початку аукціону, щоб ознайомитися з пропозиціями від інших учасників;
  • Кандидати мають по 3 хвилини для того, щоб змінити пропозицію і підвищити свої шанси на перемогу;
  • Переможцем аукціону вважається той учасник, що подав найвигіднішу ціну в 1-му, 2-му та останньому раундах.

Найбільше шансів перемогти в того учасника, що запропонував найбільшу вартість в 1-му раунді.

Як проводяться голландські аукціони:

  • Організатор самостійно оголошує про стартову ціну, з якої починаються торги;
  • Ціна зміняється через певний період часу. Цей час також є фіксованим;
  • На кожному з етапів учасники мають можливість знижувати ціну, орієнтуючись на пропозиції інших учасників;
  • Далі, учасники мають можливість зробити закриті пропозиції. Їх не буде бачити жоден з кандидатів;
  • Час, коли подаються такі пропозиції, визначається саме системою, а в кандидатів є лише 10 хвилин, щоб встигнути це зробити;
  • Наступним етапом  є розкриття пропозицій від всіх кандидатів та визначення переможця.

Згідно умов голландського аукціону, переможцем вважається той кандидат, що першим зважився на повну фіксацію ціни в момент, коли вона знижувалась, відповідно, в нього є найбільші шанси на те, щоб стати переможцем аукціону.

Обидва типи аукціонів по-своєму цікаві й мають характерні відмінності. Більш популярним вважається англійський аукціон, і більшість державних та комерційних закупівель проводиться саме за таким принципом.